November 16th, 2010 by admin
Ada satu kutipan yang saya ambil dari salah satu motivator terhebat No 1 di Indonesia yaitu Tung Desem Waringin (TDW),
think to grow rich
“Ketika berada di dalam dunia dimana begitu banyak orang yang kepingin menjadi kaya & bahagia, ternyata hanya sedikit orang yang mencapai kaya & bahagia. Karena “ingin” tidak membuat orang menjadi kaya & bahagia. Orang-orang yang berkomitmen terus belajar dari yang TERBAIK dan mau melakukan yg TERBAIK serta MAMPU BERSYUKUR, adalah orang yang mencapaiKEKAYAAN & KEBAHAGIAAN.
Komitmen berarti MENGAMBIL TINDAKAN, baik suka duka tetap dijalani, baik sebentar maupun lama tetap dijalani, baik mahal maupun murah ongkosnya, baik mengecewakan maupun membanggakan tetap dijalani SAMPAI BERHASIL.“
Menjual, baik berupa produk atau jasa berarti sifatnya memikat hati calon konsumen. Jadi, mempelajari sisi psikologi dalam penjualan akan berguna untuk meningkatkan omset bisnis kita.
Menurut Afandy Totong, certified Business Performance Coach dari Brian tracy Focal Point Business Coachin USA, untuk menjadi seorang sales andal yang paling penting diyakini adalah WAJIB BANGGA terhadap profesi anda.
Tips sukses menjualnya, saya coba paparkan disini :
1. LAKUKAN YANG ANDA CINTAI
Penjualan adalah segala sesuatu yang sifatnya menjajakan atau menawarkan sesuatu kepada oranglain. Oleh karena itu, YAKINLAHproduk yang kita tawarkan sesuai dengan value yang kita yakini.
2. TENTUKAN TARGET
Langkah PERTAMA, tulislah target kita berikut dengan tenggat waktu (dateline) untuk pencapaiannya. daftar semua hal yang mendukung proses pencapaian tersebut. Mulai dari caranya, jual kemana, supporting system yang diperlukan, dan sebagainya. Kalau perlu, catat semua contact person orang-orang yang akan berhubungan dengan kita. Jangan lupa berikan PUNISMENT dan REWARD terhadap rencana-rencana kita itu.
Bentuk REWARD misalnya, jika target saya tercapai sesuai denganTIMETABLE (jadwal) yang saya rencanakan, saya akan merayakan kemenangan saya dengan makan-makan di PIZZA dengan menu kesukaan saya Bentuk REWARD haruslah menyenangkan, sebagai penghargaan untuk diri kita, bahwa kita telah melakukan suatu bentuk pencapaian yang hebat!
Bentuk PUNISHMENT misalnya, jika saya tidak mencapai target sesuai dengan jadwal yang telah saya buat, saya BERSEDIA menerima hukuman untuk BANGUN lebih pagi setiap harinya puul 04.00 pagi selama 1 bulan. Tentunya PUNISHMENT yang diberikan untuk diri kita, harus berupa sesuatu nilai yang berdampak positif juga. Seperti contoh diatas, jika kita bangun lebih pagi, berarti akan lebih banyak pekerjaan pending (tertunda) kita menjadi cepat selesai, dsb.
Nah, setelah semua rencana-rencana kita ditulis, barulah buat SKALA PRIORITAS. dan LAKSANAKAN! Jangan pernah ada kata MENUNDA apalagi penyakit MALAS. Karena menunda berarti kita melewatkan peluang yang datang pada hari berikutnya. Berarti tertunda juga kan apa yang akan menjadi REWARD kita?
Kita tidak akan pernah tau kan, kalau saja besok kita bisa sukses?
3. GIGIH DAN YAKIN
Tidaklah penting seberapa kali kita JATUH dalam berusaha, TAPI lebih penting seberapa banyak kita BANGKIT dari kegagalan kita. Terus gigih mencapai target penjualan.
4. BELAJAR SEUMUR HIDUP
Jangan sampai ilmu kita ketinggalan jaman. Bukan hanya model fashion aja ya yang dapat ketinggalan jaman? keep up date atas segala informasi terbaru yang berhubungan dengan produk dan jasa kita. Misalnya dalam web store saya, saya selalu berusaha untuk menampilkan model-model baju batik modern yang selalu up2date
Terus mengisi “ember kemampuan dan keahlian” baru. Itu cara untuk menjadi makin inovatif. Orang akan menjadi semakin tertarik dan semakin ingin mencari tahu tentang produk dan jasa kita yang terbaru. Selain itu, cara atau trik baru dalam menjual juga menjadi kunci agar kita tetap kompetitif
5. WAKTU ASET UTAMA
Adalah, memanfaatkan waktu dengan sebaik mungkin berarti memberikan pelayanan terbaik yang bisa membuat hidup kita lebih bermanfaat untuk orang lain. Oleh karena itu tentukan prioritas, pilih pekerjaan terpenting, dan fokus dengan pilihan tersebut.
6. MENGIKUTI PARA PEMIMPIN
Seperti kutipan quotes dari sang MOTIVATOR dan MILYADER muda “Bong Chandra”, bahwa kepribadian seseorang tergantung dari 2 hal, yaitu : BUKU yang anda baca, dan dengan SIAPA anda bergaul.
dan,
TDW dalam seminarnya, Jika anda ingin menjadi orang HEBAT, bergaulah anda dengan ORANG-ORANG HEBAT. Karena apa yang akan anda hasilkan, apa yang akan anda katakan nantinya, adalah lahir dari pembelajaran anda dengan ORANG-ORANG HEBAT tersebut
Pilih seseorang yang bisa menjadi sosok panutan dalam melakukan penjualan atas usaha kita. Jika perlu, minta saran kepadanya. JANGAN PERNAH ADA KATA-KATA : SEGAN, MALU, MALAS, dsb. Karena jika pikiran-pikiran negatif itu tetapada di pikiran kita, selamanya kita tidak akan pernah MAJU!
Tokoh pilihan kita tentu pernah mengalami proses jatuh bangun dalam melakukan penjualan, sehingga menimba pengalaman-pengalamannya adalah REFERENSI yang PALING BERHARGA.
Selanjutnya, bergeraklah keatas, tidak salah kalau kitapun bisa melalui apa yang pernah dicapai oleh tokoh panutan tersebut.
SUKSES adalah suatu proses pencapaian
KESUKSESAN BUKAN HANYA MILIK ORANG-ORANG HEBAT, tapi KESUKSESAN BISA MENJADI MILIK KITA SEMUA, asalkan KITA MAU BANGKIT DAN TIDAK PERNAH ADA KATA MENYERAH.
7. LAYAK DIPERCAYA
Penjualan meningkat seiring kepercayaan konsumen pada produk atau jasa yang kita jual. karena itu, jagalah integritas sehingga kita ayak dipercaya banyak orang. Prinsipnya, jujur pada diri sendiri dan latihkan prinsip kenyataan. Meski merayu konsumen agar mau membeli produk kita, jangan memberi informasi yang tidak benar. Jika informasi yang diberikan kurang masuk akal, tentu mereka akan ragu untuk membeli produk kita.
8. BUKALAH KREATIFITAS
Menjual berarti “merayu” oran dengan berbagai sifat dan karakter. Dengan kata lain, bila berhadapan dengan 1000 orang, perlu memiliki 1000 “jurus” juga.
Gunakan kreativitas dan kelebihan kita dalam melakukan penjualan.
9. HUKUM UTAMA
Beberapa “hukum” yang perlu dijalankan dalam menjual yaitu : Perlakukan oranglain seperti kita ingin diperlakukan; Jangan buru-buru menyalahkan oranglain karena di dunia ini TIDAK ADA YANG SALAH, hanya kurang tepat; Kenali karateristik klien supaya bisa berkomunikasi dengan baik; Pahami kebutuhan atau masalah mereka
Itulah kenapa timbul pribahasa “CUSTOMER ADALAH RAJA”
10. HARGA KESUKSESAN
Hal yang mustahil kalau kita memperoleh keuntungan tanpa usaha apa-apa. Begitu pula perjalanan menuju sukses selalu ada harga yang harus dibayar. Oleh karena itu, kita perlu berjuang keras dan melakukan pekerjaan sebaik mungkin. Jangan menahan diri karena itu berartiANDA MENUNDA KESUKSESAN.
Lakukanlah segala sesuatunya dengan hati. Aura yang dihasilkan juga POSITIF, Niscaya kita akan merasakan dampak yang juga yang POSITIF.
Salam Sukses Dunia Akhirat
(source : Ide bisnis, Marketing Revolutions by TDW, Bong Chandra)
